對于銷售新手來講，首當(dāng)其沖的困難是在尋找客戶上。很多新手銷售不知道從哪里可以尋找客戶。很多人認(rèn)為銷售這個職業(yè)門檻低，但是想要做出好的成績卻很難。其實(shí)在找客戶這個方面，是有很多技巧可以參考的，目前找客戶的渠道主要是分為了線上和線下兩種。

1、請教老員工

在公司里面，肯定有做得好的同事，就算前期沒開單，也要把這些人的關(guān)系搞好。不但鍛煉了你做客情的能力，混熟后，也可以向他們請教開單技巧和找客戶的方法。這個時(shí)候你需要做的是將同事關(guān)系搞好。

2、關(guān)注競爭對手

俗話說，同行是最好的老師。一定要善于盯著同行的一舉一動，觀察他們在哪里投放廣告，在哪里發(fā)布信息獲取客戶。只要你能多關(guān)注幾個同行，就很容易摸清楚，怎么發(fā)布信息最容易找到客戶。

3、互聯(lián)網(wǎng)搜索

現(xiàn)在早已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管你賣的什么產(chǎn)品，在網(wǎng)上都能找到大量的客戶群體，就看你會不會找了。我們可以按照關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，能搜到大量目標(biāo)客戶公司的網(wǎng)站和他們留下的招聘信息。在網(wǎng)站上面肯定留有電話，在招聘信息上也有聯(lián)系方式，這是一種可以接觸到客戶的方法。

4、行業(yè)內(nèi)的論壇

不少行業(yè)都有自己的垂直網(wǎng)站和論壇，比如你賣鋼材、石油、布料這些產(chǎn)品，都可以直接找到垂直網(wǎng)站。如果你賣的化妝品，服裝等，也能直接通過貼吧獲取客戶。這樣的論壇有個好處，全是精準(zhǔn)客戶，而且都有需求。

5、行業(yè)群

現(xiàn)在用微信的多，但是QQ群也不要忽視，你去用關(guān)鍵詞搜索下，就能找到大量的群，里面的客戶都很精準(zhǔn)。以前有個朋友，第一個單子就是通過群里給群友解答問題，然后對他產(chǎn)生了信任，順理成章的開單了。需要注意的是，不要一進(jìn)到群里就發(fā)廣告，讓別人跟你合作。一定要先幫助群友，及時(shí)回答各種問題，慢慢建立信任。

6、專業(yè)的企業(yè)名錄網(wǎng)站

隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多大數(shù)據(jù)獲客平臺，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件。這類平臺是基于爬蟲技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營收。