目前家具行業(yè)的主要銷售模式還是以品牌+經(jīng)銷商的方式為主。不管是什么行業(yè)都需要不斷的開發(fā)新客源才能維持店鋪的正常運營。那么家具銷售員找客戶有什么渠道?家具行業(yè)有什么銷售技巧?

家具銷售員怎樣找客戶

1、去本地新開的樓盤周邊陌拜，整體施工的樓盤遇到新客戶的概率會很大，而且還會遇到很多同行不同業(yè)務(wù)的銷售員，你們可以互相分享資源。

2、經(jīng)常參加展會，基本上每個地區(qū)一年總會舉辦一兩次家具展銷會，參加幾次這樣的展會，來自全國各地的客戶都有，非常有機會把自己的家具推銷出去。

3、大數(shù)據(jù)客戶挖掘法，例如使用客套企業(yè)名錄搜索軟件。這種就是互聯(lián)網(wǎng)獲客法，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以大數(shù)據(jù)為支撐，提供全國上億家企業(yè)名錄公開信息，用戶可以根據(jù)自己的客戶群體去快速定位尋找到意向客戶聯(lián)系方式或者是地址，方便后續(xù)溝通。

家具行業(yè)銷售技巧分享

首先，了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的賣點、特性、價格、性價比等。一個成熟的銷售員可以快速地從產(chǎn)品上定位自己的目標(biāo)客戶群在那里。比如，你銷售的是辦公家具，你要明確你的高端產(chǎn)品應(yīng)該銷售給什么樣的人群，中端產(chǎn)品應(yīng)該銷售給什么樣的人群等等。銷售產(chǎn)品一定要有思路，應(yīng)該很明確的知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群。

其次，在明確目標(biāo)客戶群以后分析客戶群。你的目標(biāo)客戶群是什么樣收入的人群，是什么樣消費習(xí)慣的人群，這樣的人群大多有什么樣的生活習(xí)慣，他們在工作、生活、娛樂的時候會涉及到什么樣的場所，他們經(jīng)常關(guān)注什么樣的媒體，他們有什么樣的消費嗜好等等。每一類人群的劃分，都可以很容易的找到他們的共性和特性，你的銷售工作就要針對這些東西。

最后，有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳。分析出目標(biāo)客戶群大多聚集在什么場所，大都關(guān)注什么樣的媒體?？梢酝ㄟ^廣告、促銷方案等等很多方式讓客戶了解你的產(chǎn)品。

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