公司銷售部門是公司核心績(jī)效部門，管理好銷售部門可以管好整個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)。管理不好就會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)不善。管理好銷售部門最主要是把銷售人員管好。今天分享幾個(gè)管理銷售人員方法。

1、核心激勵(lì)

對(duì)于一些核心銷售人員來說，只有激發(fā)他們的斗志和潛力，才能保證銷售部門的業(yè)績(jī)有更多的新突破，電話銷售人員也遵循這樣的辦法。加強(qiáng)銷售員的思想工作，認(rèn)同公司的文化，工資獎(jiǎng)勵(lì)要比同行高出10%，分為月獎(jiǎng)勵(lì)、季獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2、老員工管理

對(duì)于一些老業(yè)務(wù)員來說，可能會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期的業(yè)務(wù)而有些懈怠甚至疲憊，但不得不說他們是最熟悉業(yè)務(wù)的，所以必須通過一定的激勵(lì)政策來喚起自己的凈勝利，為團(tuán)隊(duì)努力。

3、了解員工的需求

對(duì)于企業(yè)管理者來說，首先要了解員工的需求，然后才能對(duì)不同的員工給予不同的激勵(lì)，從而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。

4、建立完善客戶檔案

公司要建立完善的客戶檔案記錄每一個(gè)客戶的每一筆交易信息。將客戶掌握在公司手中，而不是掌握在銷售員的手中，即使以后銷售員辭職到別的公司也帶不走公司的客戶。同時(shí)也要使用CRM銷售管理軟件對(duì)銷售員的客戶進(jìn)行保護(hù)，同一個(gè)客戶不能被公司其他同事?lián)屪?，避免起紛?zhēng)。

5、企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

對(duì)于一些求知欲較強(qiáng)的員工，公司可以定期做一些公司培訓(xùn)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的銷售水平。

6、組成一個(gè)溫暖的團(tuán)隊(duì)

枯燥的工作有時(shí)需要一些溫暖的氛圍來放松，不能讓員工工作緊張，不利于業(yè)務(wù)發(fā)展，溫暖的團(tuán)隊(duì)氛圍也能讓員工更有歸屬感。