疫情以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。企業(yè)獲客尤其是中小企業(yè)獲客成本越來(lái)越高。獲客難事各個(gè)行業(yè)的普遍狀態(tài)，那關(guān)于獲客，都有哪些需要了解的，今天分享一下獲客法則以及獲客渠道的選擇。

獲客法則

指數(shù)級(jí)獲客：眾包、眾籌、群裂變、雜交與組合;

買

通過(guò)買來(lái)獲客很簡(jiǎn)單，1、買客戶信息2、買流量3、買意向客戶(做廣告)?！百I”需要有一個(gè)評(píng)判原則：能不能循環(huán)，這里的循環(huán)指的是，買來(lái)的流量能不能轉(zhuǎn)化，形成多次購(gòu)買，或者沉淀為老客戶，形成裂變;如果不能循環(huán)的話，盡量不要多買。

借

借，其實(shí)就是“共享客戶”，用杠桿借力的方式，怎么借呢?傳統(tǒng)意義上肯定是沒(méi)人愿意的，大家都敝帚自珍，這個(gè)借主要分為6種方式：

聯(lián)合獲客

幫人成交，自己獲客;

幫人增值，自己獲客;

組合成交;

幫別人增值，自己成交;

共同增值;

如果具體的細(xì)則還不明白的，可以單獨(dú)私聊我。

引

引就是吸引用戶，如何吸引呢?“引”的核心是用人性的弱點(diǎn)來(lái)吸引，其中的話主要是四部分：

1、用內(nèi)容吸引;

2、用商品吸引;

3、用利益吸引;

4、用游戲吸引;

團(tuán)

團(tuán)的概念就是組團(tuán)，組團(tuán)的好處是容易形成規(guī)模，不需要一個(gè)個(gè)的獲客，降低了人員、時(shí)間上的獲客成本。

掌握并使用好以上的這5種獲客方式，相信大家也都不存在獲客的問(wèn)題了，希望大家都能夠在新年開始之初，獲得客戶，獲得利潤(rùn)!

獲客渠道

免費(fèi)渠道獲客可以選擇

1、行業(yè)網(wǎng)站，如針對(duì)裝修客戶推銷業(yè)務(wù)的可以在各大裝修網(wǎng)站搜集獲取客戶信息，這類信息的特點(diǎn)是收集難度不高，繁瑣程度稍高(可借助軟件來(lái)降低)，精準(zhǔn)度一般;

2、異業(yè)聯(lián)盟客戶交換，通過(guò)與相關(guān)行業(yè)的銷售人員交換共享客戶，適用于部分行業(yè);

3、 企業(yè)客戶可以在企查查、天眼查、客套企業(yè)名錄網(wǎng)之類的公司資質(zhì)網(wǎng)站獲取，適合用電銷機(jī)器人。

付費(fèi)渠道可選范圍較廣

1、搜索推廣平臺(tái)投放廣告：通過(guò)百度搜狗360神馬等搜索引擎廣告，投放自己的業(yè)務(wù)，獲取客戶聯(lián)系方式或得到客戶的主動(dòng)聯(lián)系;

2.信息流及短視頻推廣平臺(tái)：類似于搜索推廣獲客渠道;

3、社區(qū)營(yíng)銷獲客：通過(guò)公眾號(hào)、微博、朋友圈、qq、陌陌等等社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)提供不同信息資訊，產(chǎn)品服務(wù)等來(lái)獲取客戶;

4、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客：這是近幾年新興的一個(gè)獲客渠道。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，集找客戶和管理客戶于一體，服務(wù)于TO ?B類企業(yè)，幫助企業(yè)挖掘精準(zhǔn)企業(yè)客戶資源，可以很大程度上降低企業(yè)獲客成本。