銷售人員想要找到自己的客戶群體，第一步是要尋找好的獲客渠道。目前白酒、紅酒行業(yè)的發(fā)展競爭越來越激烈，消費群體的轉(zhuǎn)變讓白酒、紅酒行業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的銷售模式，白酒、紅酒類新手銷售怎么找客戶，不是所有地方都會有自己的客戶群，想要獲取客戶還是要依靠線上和線下兩種方式。

線下渠道

1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時帶著新品去免費品嘗，與酒店的負責(zé)人搞好關(guān)系這樣會事半功倍。

2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，你在這個渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。

3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅持跑這個渠道3-5家，不要太多。堅持三個月。

4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個很重要，因為一般打電話去了解，他們買酒的地方，因為愛喝酒的人，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。

以上客戶名單可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易的多。

線上渠道

網(wǎng)絡(luò)時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找酒類客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費和資金成本費。常見的渠道有：

(1)阿里巴巴網(wǎng)找批發(fā)客戶

(2)淘寶、京東、拼多多線上店鋪

(3)自建網(wǎng)站，進行優(yōu)化推廣

無論是在哪個渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的。

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