每一個客戶對于電話銷售來說，都非常重要，有了客戶才能讓企業(yè)獲得長遠的發(fā)展，作為電話銷售員，開發(fā)潛在客戶是重中之重的事情。那些優(yōu)秀的銷售員是如何挖掘精準客戶的?怎樣才能找到精準客戶的名單?如果想查找本地的精準客戶，有什么辦法可以實現(xiàn)?他們有一套自己的方法，你也可以試試。

尋找精準客戶方法

1、根據(jù)自己產品的功能和價格等因素分析目標客戶是誰，這些目標客戶就是自己的精準客戶。只有先知道自己的精準客戶是誰，才知道他們具備什么樣的特點，應該怎么著手去開展尋找工作。

2、開展各種形式的營銷推廣活動，一層一層進行客戶的篩選工作。要尋找精準客戶，并不是一時半會就可以完成的，需要一層一層進行客戶的篩選，優(yōu)中選優(yōu)，才算是精準客戶。

3、利用公司的客戶名單，有些銷售員離職之后，之前的那些客戶都沒有銷售員負責，自己可以提出申請，希望能夠獲得授權自己去維護這些客戶，這樣銷售員不但能獲得將來的生意，同時也能獲得他們帶來的客戶;

4、進行宣傳和推廣，擴大產品及品牌的知名度和影響力，很多時候，自己主動尋找精準客戶，和讓精準客戶來找自己是不一樣的。如果自己的品牌和產品知名度及影響力達到一定程度，是可以吸引到精準客戶的。

5、搜集各類的數(shù)據(jù)和信息，從中找到本地精準客戶。現(xiàn)在是互聯(lián)網時代，也是數(shù)據(jù)時代，很多事情都可以通過互聯(lián)網搜到，很多的數(shù)據(jù)也可以經過專業(yè)的工具進行分析和判斷，所以精準客戶的資料和信息也會通過這些方法和途徑獲得。

客套企業(yè)名錄搜索軟件就是其中反饋比較好的精準獲客工具，利用大數(shù)據(jù)技術爬取，軟件可以按照關鍵詞、地區(qū)及行業(yè)等字段，自定義搜索條件，精準地采集出意向企業(yè)及客戶聯(lián)系方式。企業(yè)信息更新比較及時，準確率能達85%以上，是電話銷售人員拓展業(yè)務的利器。

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