一、什么是電話銷售

電話銷售的定義為：通過使用電話等通信技術(shù) ， 來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴(kuò)大客戶群、維護(hù)顧客等市場行為的手法。成功的電話銷售應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話銷售的價值。

二、電話銷售的技巧

1. 養(yǎng)成隨時記錄的習(xí)慣。在你的辦公桌上，應(yīng)時時放有電話記錄用的紙和鉛筆，以便能隨時記錄。如果能實現(xiàn)系統(tǒng)化管理，比如呼叫中心或者crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)就更好了。

2. 報出本人的姓名、單位名稱和主營業(yè)務(wù)。說：“你好！我是某某公司的某某某，我們主要提供***方面的解決方案?！碑?dāng)下電話銷售的有效通話時長很低，大部分接聽方會對電話銷售排斥，所以電話銷售人員需要在最短的時間內(nèi)表述清楚來電的意圖。

當(dāng)電話接通時，電話銷售應(yīng)該立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的， 然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。職業(yè)專家們認(rèn)為，商場上的機(jī)智就在于你能否在 30 秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費(fèi)一分鐘以上的時間因為任何事情進(jìn)行討論。

說話節(jié)奏應(yīng)保持穩(wěn)定，不要為了追求多說多表達(dá)而提升語速，太快的語速容易讓接聽方聽不清楚你說的話，而且還容易形成不可信任的印象。

3. 多問閉合性問題，視情況提問開放性問題。比如，客戶接通電話后，不要去問對方現(xiàn)在是否有時間之類的問題，大部分人都會回絕你的。如果對方說現(xiàn)在在忙，要掛掉電話，電話銷售可以回應(yīng)“那您先忙，我2小時之后再聯(lián)系您”。這只是舉例，具體還是要看場景。目的就是盡量獲取客戶的信息，盡量延長通話時間。

4. 妥善組織通話內(nèi)容。電話銷售在通話前，要明確本次通話的目的，最好事先列一個list，便于時刻提醒自己，不要被對話帶偏。最好把有關(guān)資料放在手邊，在與客戶通話的時候可以隨時翻閱，給出準(zhǔn)確完成的回答。

5. 注意自己的語言。在電話銷售過程中，措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。稱呼對方時要加頭銜。如：“經(jīng)理”、“領(lǐng)導(dǎo)”等。友善的表達(dá)通過語言最能體現(xiàn)，對客戶使用尊稱，會讓對方感受到尊重，給這通電話奠定比較好的基調(diào)。此外，溝通中對對方的要求作出反應(yīng)或?qū)Ψ教岢鲆髸r，態(tài)度應(yīng)積極而有禮貌。如果遇到異議，不要過于直接的去否定，先給對方以肯定，再進(jìn)行詳細(xì)的解答。

總而言之，對善于利用電話的銷售人員而言，電話是一項犀利的武器，因為電話沒有界限，節(jié)省時間、經(jīng)濟(jì)，同時電話營銷比面對面直接營銷在一小時內(nèi)能接觸更多的客戶。

三、電話銷售如何尋找客戶名錄？

客套企業(yè)名錄搜索軟件專注于為銷售人員提供找客戶的新渠道，以大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)，收錄全網(wǎng)企業(yè)聯(lián)系方式等信息，便于銷售人員高效獲客，大大提升電話銷售的效率。

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