找客戶太難啦??！很多銷售發(fā)出此類的感嘆。為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息透明度那么高，找客戶反而變得難？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高速發(fā)展，也見證著整個(gè)時(shí)代的變化，銷售垂直度越來越明顯，客戶群體劃分越來越細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，互聯(lián)網(wǎng)信息紛雜，無效信息干擾太大，如何快人一步找到目標(biāo)客戶，成為對(duì)銷售從業(yè)者的一大考驗(yàn)。

2C和2B銷售獲客手段上明顯不同，2C主要注重客戶數(shù)量，2B主要注重客戶質(zhì)量。常見的2B銷售獲客方式分兩種，一種是通過企業(yè)的市場(chǎng)部門獲得，一種是通過銷售自拓獲得。

市場(chǎng)部門可以通過各種營銷活動(dòng)獲得銷售線索，比如：網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體運(yùn)營、內(nèi)容營銷、展會(huì)、行業(yè)會(huì)議等渠道。通過市場(chǎng)獲得的銷售線索相對(duì)質(zhì)量較好，尤其是通過入站式營銷獲得的線索已經(jīng)基本都具備了一些需求意向。銷售團(tuán)隊(duì)在接收到市場(chǎng)部門獲得的銷售線索時(shí)要尤為重視，盡快跟進(jìn)、持續(xù)推動(dòng)、計(jì)劃性培育、引導(dǎo)成交。

銷售自拓的渠道也很多，線上線下都可以進(jìn)行。其中線上主要是指，利用自有資源，比如微博、朋友圈、頭條、抖音等尋找客戶，或者通過網(wǎng)絡(luò)搜索查找客戶資源，線下主要是通過陌拜、周邊行業(yè)交流、參加展會(huì)/會(huì)議等。對(duì)于2B銷售，目前這些手段都在使用，但是普遍效率較低，尤其是對(duì)于新銷售，沒有客戶積累，無法通過客戶介紹獲取新訂單，只能自行摸索。

對(duì)于新入行的2 B銷售，我們建議去使用拓客工具尋找客戶。因?yàn)樾落N售需要大量的客戶去了解市場(chǎng)反饋，去磨煉銷售業(yè)務(wù)技能。通過搜索引擎也能找到第一批客戶，但是這批客戶不精準(zhǔn)，而且聯(lián)系方式和聯(lián)系人以及單位都有可能不是真實(shí)關(guān)聯(lián)的。將精力用在無效的線索上是一種對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)，也是對(duì)耐心的消耗。

客套企業(yè)名錄搜索軟件 專門為銷售拓客研發(fā)，讓銷售沒有難找的客戶?？吞鬃杂写髷?shù)據(jù)服務(wù)中心，7*24爬取全網(wǎng)的企業(yè)信息，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)時(shí)進(jìn)行清洗、更正、補(bǔ)充，一個(gè)企業(yè)發(fā)布在多個(gè)平臺(tái)上的信息，客套可以把它們集合在一起出現(xiàn)，尤其是聯(lián)系方式。通過客套，銷售找客戶的效率能提升500%+。

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