大量的企業(yè)為方便合作，將自己的聯(lián)系電話公開，發(fā)布在自己企業(yè)網(wǎng)站、b2b網(wǎng)站等其他網(wǎng)站，而搜索引擎又為用戶檢索信息提供了極大的便利，所以一名優(yōu)秀的銷售人員往往會通過搜索引擎找到自己需要的企業(yè)聯(lián)系電話。本文將通過介紹一些搜索引擎命令，幫助銷售人員如何盡可能精確地找到部分企業(yè)聯(lián)系電話。

搜索引擎推薦使用百度，如果有條件的話，也可以使用Google，這兩個搜索引擎數(shù)據(jù)量較大，在搜索相關(guān)信息時，也會更加全面。

一、通過site命令查詢b2b網(wǎng)站指定地域的企業(yè)

b2b網(wǎng)站上會公布大量企業(yè)的聯(lián)系電話，但是一般b2b網(wǎng)站的檢索功能并不是十分地好用，所以可以通過搜索引擎的site命令來進行檢索b2b網(wǎng)站的站內(nèi)信息。

site命令能夠把搜索引擎的范圍限定在某個特定的站點中，通過site命令查詢b2b網(wǎng)站指定地域企業(yè)的方式為“地域+site:網(wǎng)址”。

以阿里巴巴b2b網(wǎng)站為例，查詢濟南的企業(yè)聯(lián)系電話，搜索關(guān)鍵詞為“濟南 site:1688.com”。

二、通過inurl命令搜索某個地域的企業(yè)聯(lián)系方式

由于程序員的編程習(xí)慣以及網(wǎng)址命名規(guī)范，包含contact的網(wǎng)頁網(wǎng)址通常會放有企業(yè)的聯(lián)系方式，而inurl命令能夠讓搜索引擎查找到網(wǎng)址包含xxx的網(wǎng)頁，使用方法為“地域+inurl:contact”。

例如，查詢濟南的企業(yè)聯(lián)系方式，搜索關(guān)鍵詞為“濟南 inurl:contact”。

三、通過網(wǎng)站備案關(guān)鍵詞查詢某個地域的企業(yè)官網(wǎng)

大部分企業(yè)的公司官網(wǎng)都會有自己的聯(lián)系方式，該方法通過搜索網(wǎng)站備案關(guān)鍵詞查詢某個地域的企業(yè)官網(wǎng)，在企業(yè)官網(wǎng)上面，一般會有聯(lián)系方式。使用方式有兩種：“省或直轄市簡稱+ICP備+區(qū)號”、“省或直轄市簡稱+ICP備+400”

以濟南市為例，搜索 “魯ICP備0531”，0531為濟南電話區(qū)號。

也可以嘗試搜索“魯ICP備400”，查詢山東省的企業(yè)官網(wǎng)且聯(lián)系號碼為400的網(wǎng)站。

事實上，搜索引擎數(shù)據(jù)量龐大，銷售人員在搜索企業(yè)聯(lián)系電話時，很容易對同一個電話號碼重復(fù)記錄，導(dǎo)致電話號碼重復(fù)撥打，所以簡單的EXCEL表已經(jīng)不能滿足銷售人員對數(shù)據(jù)記錄的需求。這時，可以通過使用客套CRM，將查詢到的電話一鍵導(dǎo)入，如果有重復(fù)的聯(lián)系電話或企業(yè)，客套CRM會進行智能標(biāo)記，提醒銷售人員該線索已經(jīng)存在。同時，客套CRM中也內(nèi)置大量的企業(yè)聯(lián)系電話，也可以成為銷售人員進行拓客的一種手段。