做銷售，從網(wǎng)站找了很多企業(yè)名錄，可是怎么下載不成功呢？

從事銷售行業(yè)的人員需要找到大量的潛在客戶，尋找企業(yè)名錄就成為了銷售工作的第一步。一般銷售都會在搜索引擎里進行搜索，筆者在百度搜索“企業(yè)名錄”，出來5700萬+的搜索結(jié)果，看起來好樂觀，然而實際可用的有多少呢？

下圖是第一頁搜索結(jié)果，我們沒有看廣告的部分，畢竟所有人都是要先從無償獲取資源的目標出發(fā)的。從搜索結(jié)果上我們可以看到，百度愛采購、黃頁88、中國黃頁網(wǎng)排名很靠前，這都是一些B2B網(wǎng)站。排名第三的是一個售賣企業(yè)名錄的網(wǎng)站，打開后，是各種行業(yè)的企業(yè)名錄，除了截圖中的意外，還有很多類似的網(wǎng)站，里面可以找到各種地域、行業(yè)的企業(yè)名錄。

所以通過上面的分析，我們可以看到，常見的獲取企業(yè)名錄的搜索結(jié)果有：B2B網(wǎng)站、售賣企業(yè)名錄的網(wǎng)站。但是，B2B網(wǎng)站，我們是沒有辦法進行下載或者導(dǎo)出的，B2B網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)確實很多，行業(yè)細分特別細，如果你是買方，相信你可以找到想要購買的產(chǎn)品，但是你現(xiàn)在是賣方，B2B帶來的作用就不是特別大。當然也不是沒有，畢竟B2B可以給你的二次搜索提供基礎(chǔ)。

B2B網(wǎng)站獲取企業(yè)名錄的方法：

設(shè)置好目標行業(yè)或者地域，搜索出結(jié)果，將結(jié)果中出現(xiàn)的企業(yè)用excel進行統(tǒng)計，如果你的目標用戶就是企業(yè)的銷售人員，那么你可以直接撥打B2B網(wǎng)站上的電話，因為大半都是銷售，如果不是銷售，你就可以去搜索引擎進行二次搜索，補充電話。

B2B網(wǎng)站獲取企業(yè)名錄的缺點：

B2B網(wǎng)站上的企業(yè)多偏向于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、高新技術(shù)行業(yè)的企業(yè)偏少。另外，B2B網(wǎng)站上的信息變化速度快，無法進行連續(xù)性的信息記錄，比如你上次在這個行業(yè)的搜索結(jié)果中，記錄了前3頁的搜索結(jié)果，下次你是無法從第四頁開始的，因為每次搜索結(jié)果都不是固定的。

售賣企業(yè)名錄的網(wǎng)站獲取企業(yè)名錄的方法：

這種網(wǎng)站常見的有兩種方式，一種是在線支付，你找到想要地域或者行業(yè)的企業(yè)名錄，網(wǎng)站引導(dǎo)你去聯(lián)系客服購買，另外一種是在線支付。

售賣企業(yè)名錄的網(wǎng)站獲取企業(yè)名錄的缺點：

這種網(wǎng)站售賣企業(yè)名錄的方式和多年前傳統(tǒng)的售賣黃頁書的方式相似，只不過從印刷版變成了電子版。但是這種情況會引發(fā)一些質(zhì)疑，名錄的時效性強不強？名錄的數(shù)據(jù)真實性高不高？服務(wù)的可靠性好不好？不同的網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量有差異，需要好好甄別。

說完了以上兩種搜索引擎給的答案，我們再來討論第三種獲取企業(yè)名錄的方式。大數(shù)據(jù)獲客--企業(yè)名錄搜索軟件。

以客套企業(yè)名錄搜索軟件為代表的新型獲客產(chǎn)品在搜索引擎中沒有得到很好的排名，但是卻是當下最能解決獲客需求的渠道。

客套企業(yè)名錄搜索軟件可以解決的問題：

1、可以找客戶。找各種條件的客戶，可以是地域、行業(yè)、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品、高新企業(yè)、小微企業(yè)、國有企業(yè)、新注冊企業(yè)等等，各類條件可以自定義和疊加使用。

2、可以管理客戶?？吞灼髽I(yè)名錄搜索軟件找到的客戶可以在系統(tǒng)里直接管理，填寫跟進記錄、轉(zhuǎn)化為客戶。也可以直接導(dǎo)出，用excel進行管理，推薦系統(tǒng)管理。

3、可以持續(xù)性的找客戶。通過企業(yè)名錄搜索軟件找到的客戶不會重復(fù)出現(xiàn)，可以持續(xù)性的提取。

4、個人和團隊都可以用。如果是個人使用，可以購買個人版，日均消費不足2元。如果是企業(yè)使用，可以購買企業(yè)版，管理人員可以通過系統(tǒng)統(tǒng)一分配客戶資源，查看銷售人員的客戶跟進情況，不要太好用。

所以，你知道怎么樣可以成功獲取企業(yè)名錄了嗎？