1、了解您的目標客戶

組成您的目標客戶的人是誰?他們住在哪里?他們賺多少錢?他們的痛點是什么?

在回答這些問題時，您可以開始在公司內(nèi)部發(fā)展銷售節(jié)奏的過程。如果您需要進一步的幫助，買方角色可以幫助您發(fā)展和完善目標受眾。

我們也建議您此時也細分潛在客戶。

2、確定您的溝通方式

建立銷售節(jié)奏的第二階段是確定如何與銷售線索進行溝通。銷售節(jié)奏不是僅依靠一種溝通方法，而是要使用多種溝通方法。

您可以通過查看受眾最喜歡的交流方式來判斷哪種方法最有效。然后，主要吸引那些。

3、建立聯(lián)系

這是建立銷售節(jié)奏的比較吸引人的部分之一。您不能期望您的第一次聯(lián)系一定會成功，可能需要8到12個接觸點才能進行下一步。

4、初始聯(lián)系后等待

是的，我們在上面說了8到12個接觸點。不用擔(dān)心，您一天之內(nèi)就不會致電給潛在客戶八次。

您需要給領(lǐng)導(dǎo)空間以呼吸的空間，并決定他們是否要回復(fù)您。如果不是，則可能會在幾天后跟進，如有必要，請嘗試再次跟進。借助CRM強大的銷售自動化來加速業(yè)務(wù)增長并提高團隊的生產(chǎn)力。

5、規(guī)劃節(jié)奏持續(xù)時間

在確定何時與您的聯(lián)系人聯(lián)系以及聯(lián)系的頻率時，有助于了解銷售節(jié)奏的平均持續(xù)時間。那是兩到四個星期。

如果幸運的話，您的銷售節(jié)奏可以更長，有時甚至更短!

6、發(fā)送相關(guān)內(nèi)容

現(xiàn)在，您已經(jīng)吸引了潛在客戶的注意力，請保留精心編寫的內(nèi)容。在細分銷售線索時，每個存儲桶都應(yīng)收到高度相關(guān)的，引人入勝的內(nèi)容，并會引起他們的共鳴。