建筑行業(yè)作為一個傳統(tǒng)而又龐大的行業(yè)，沒有建筑資質(zhì)企業(yè)就不能承擔相關(guān)的工程項目，也就不能盈利。不過建筑資質(zhì)的辦理并不簡單，隨著建筑資質(zhì)行業(yè)的不斷發(fā)展，業(yè)內(nèi)競爭也越來越激烈，建筑資質(zhì)行業(yè)尋找客戶也成了企業(yè)最重要的事情。

大部分做建筑資質(zhì)代辦業(yè)務(wù)的銷售在找客戶時，總會遇到以下3大問題：

問題1：哪些企業(yè)沒有辦理建筑資質(zhì)?

問題2：已有建筑資質(zhì)企業(yè)的證書到期時間?

問題3：目標客戶的聯(lián)系方式是什么?

接下來用客套CRM客戶管理系統(tǒng)查找資質(zhì)證書相關(guān)客戶，能完美解決以上3大痛點，找到建筑資質(zhì)行業(yè)精準的客戶群體。

1、找沒有建筑資質(zhì)的客戶

客套CRM中在類別中篩選建筑工程一欄，會出現(xiàn)“有建筑資質(zhì)”和“無建筑資質(zhì)”兩個選項，點擊無建筑資質(zhì)之后還可以進行地域、時間等多維度篩選。

2、找證書要到期的客戶

據(jù)了解，建筑資質(zhì)證書不必每年復(fù)審，有效期為五年，一般企業(yè)會提前三個月就開始準備年審材料了。

因此找到這批證書快過期，并向其推廣續(xù)辦業(yè)務(wù)的客戶群，無疑能夠縮短成交周期，加速銷售簽單。

首先我們在資質(zhì)證書欄目，定位建筑業(yè)資質(zhì)證書，證書有效截止日期自定義日期，選擇最近三個月快要到期的客戶。這種類型的客戶肯定是最具價值、最易開發(fā)的精準客戶。