銷售想要提升業(yè)績需要不斷的跑客戶，客戶跑的好，賺錢少不了。那么銷售員跑客戶怎么最有效。

銷售員跑客戶前期準(zhǔn)備

1、了解自己的產(chǎn)品，熟悉各項(xiàng)指標(biāo)、各種性能及如何操作演示;同時研究同類競爭產(chǎn)品，對比分析，做到了如指掌，熟記于心。

2、掌握基本禮儀，禮儀包含儀容儀表,言談禮儀,儀態(tài)舉止等等，可以買一本這方面的書籍進(jìn)行參考，不斷的對著鏡子練習(xí)，做到自然得體。

3、鍛煉自己的口才，鍛煉自己膽量，做事不要畏手畏腳、猶豫不決，更不要因?yàn)橐淮蔚氖《恢奔m結(jié)，要不斷總結(jié)，做到自信從容。

4、確目標(biāo)群體，有針對的開發(fā)市場。這點(diǎn)尤為重要，只有知道自己的產(chǎn)品適合哪類消費(fèi)群體，才能不盲目的廣撒網(wǎng)做沒有收效的無用工。

銷售員發(fā)展客戶的渠道

1、有目的地進(jìn)行電話銷售。

電話銷售是比較快捷的銷售方式之一，在打電話的時候，一定要注意說話語氣溫柔，長話短說。

2、通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售。

現(xiàn)在上網(wǎng)的人特別多，網(wǎng)購也比較流行、比較發(fā)達(dá)。所以，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售也是不錯的。

3、以去實(shí)地尋找客戶。

比如，在人員流動比較多的地方，向大家進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如果發(fā)現(xiàn)有意向的客戶，一定要主動聯(lián)系他們。

4、通過客戶尋找客戶。

如果客戶對你的產(chǎn)品很滿意，并且對你的服務(wù)也非常滿意，建立了良好的信用關(guān)系，那么就可以通過客戶尋找到客戶。

5、通過朋友介紹客戶。

當(dāng)然這種方法，必須要求朋友比較多，而且你所結(jié)交的朋友一定要愿意幫忙。

6、多年的經(jīng)驗(yàn)判斷尋找客戶。

有些銷售人員比較厲害，他們能夠憑借直覺感覺到什么人愿意購買自己的產(chǎn)品。