作為銷售，你是否會遇到這樣的情況。你和客戶已經溝通幾輪，把產品和服務的內容、流程和價格已經介紹了七七八八，臨到簽單，客戶會說我很想買，但是……

而這時客戶會給出各種理由，“我知道你們的產品很好，但是價格太高了?！?“但是我得問問我的老婆?！?“但是我現(xiàn)在沒時間?！薄?/p>

這些看似輕飄飄的“但是”，卻會給銷售沉重的打擊!

在銷售的過程中，銷售除了要會推銷自己的產品，推銷之后更需要成交。但往往這種成交的過程是非常艱難的，所以，銷售要學會逼單。

逼單是整個銷售業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)，如果逼單失敗你的整個業(yè)務就會失敗，其實整個業(yè)務過程就是一個“逼”的過程。

但是逼單怎么樣讓客戶更容易接受，這也是必須學會思考的。逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要太慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。下面我們來探討一下如何正確逼單。

1、追究溯源，找準難點

逼單，與其說是銷售與客戶達成協(xié)議時的臨門一腳，倒不如說是與客戶談判過程中順理成章的事。

做業(yè)務從來不強調客觀理由，客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方。所以要找到客戶不愿意簽單的真正原因，然后對癥下藥，采取合適的方法。這樣，逼單就不會顯得那么“強硬”，而是水到渠成的事情。

2、把握時機，掌握信息

當客戶釋放了以下幾個信號，銷售就要注意把握時機，掌握客戶內心的想法：

1、介意價格，你們價格貴(一邊說貴，一邊在還停留下來聽你說)

2、直接問你們跟競品的差異(想要更確定自己的選擇沒有錯，展示品牌口碑，產品優(yōu)勢的時候到了)

3、詢問流程(恭喜你，客戶基本上想要確定下來了，把服務流程，產品優(yōu)勢講清楚，)

3、對癥下藥，講求方法

當客戶出現(xiàn)以上五種情況，銷售就要馬上去逼單，確定下來了。如何逼單呢?這時，我們需要對癥下藥，講求方法。

1、將心比心。要知道顧客究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。幫助客戶解決一些事情，對客戶深刻的疑問認真負責，詳細解答清楚，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

2、假設成交法。假設成交法指的是當你發(fā)現(xiàn)要求客戶購買的時機已經成熟時，你不必問客戶買不買，你問他的應該是一個選擇性的問題。

3、優(yōu)惠政策。作為最后的殺手锏，談判籌碼，一定要抓住客戶心里，斷定客戶一定會合作，但是還差點火候，這個時候通過鐵三角配合，或者最后通牒(如限時限量，特殊申請)，逼迫客戶下決心。

逼單就像談戀愛前，從曖昧發(fā)展成情侶最重要的一步，既不能急，也不能求之過急!其實銷售不只是一份工作，更是一種處事方式和思維模式。簡單的說，不要讓客戶認為你是在給他推銷產品，而是覺得你是在給他解決問題。只要弄明白了客戶真正關心的問題，問題解決了，成單就是順理成章的事。