怎樣提升銷售技巧?銷售員花費(fèi)很大精力把產(chǎn)品介紹給客戶后，有時(shí)客戶會說：“知道了，我考慮一下?！被蚴牵骸拔铱紤]過后再和您聯(lián)系，請您等我的消息!”

客戶說要好好想一想，什么意思?有沒有說他真的有買的打算，只是沒考慮到現(xiàn)在買?假如我們這么想，而且真希望客戶考慮過后再來購買，那就是上了客戶的當(dāng)。事實(shí)上，“我考慮考慮”是一種表示拒絕，這意味著“我并不想買您的產(chǎn)品，請您快點(diǎn)離開”。因此，銷售人員要能傾聽客戶的言外之意，下次再聽到客戶這么說時(shí)，千萬不要真的留時(shí)間讓客戶考慮。

正確的做法應(yīng)該是迎著這種拒絕頑強(qiáng)地走下去，抓住“我考慮考慮”這句話，見招拆招，采取一些適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，努力達(dá)到商談的成功。比如：

”李總，大概是我沒有講清楚，你現(xiàn)在還不能決定買東西。所以，為了幫您考慮，請讓我再詳細(xì)地說明一下這些問題，我想這對您了解我們產(chǎn)品有很大的影響。”

“王經(jīng)理，聽你說想想我的產(chǎn)品，真好，如果你對我們的產(chǎn)品一點(diǎn)也不感興趣，你怎麼愿意花時(shí)間考慮?然而，你到底想要考慮什么呢?你可以告訴我，看能否幫你搞定?還是說，你對自己的判斷還有一點(diǎn)疑問?那我?guī)湍惴治鲆幌?，以便于確認(rèn)?！?/p>

“陳女士，與其以后再考慮，不如請您現(xiàn)在就考慮清楚作出決定。既然您那么忙，我想您以后也不會有時(shí)間考慮這個(gè)問題?！?/p>

銷售人員可以向客戶說明由于延遲購買會帶來的損失，因此讓客戶迅速做出決定。銷售人員可禮貌大膽地詢問對方考慮的內(nèi)容及原因，以了解更多客戶信息。