一、尋找潛在客戶前的基本要求

找到一個(gè)潛在客戶的方法有很多，但要想保證找到一個(gè)潛在客戶的有效性，你必須掌握三點(diǎn)基本要求。

1、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

為什么要了解和這個(gè)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)?想象一下，如果您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)、產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)、原材料供應(yīng)行業(yè)、包裝業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等等有了解的話，您是不是可以從他們那里獲得或篩選出很多潛在客戶的信息?

2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性

關(guān)于產(chǎn)品的特點(diǎn)方面有很多介紹，其中，您要了解的是產(chǎn)品所用的原材料、產(chǎn)品的加工工藝、產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等，甚至是同行產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品。只要充分了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，就能有效地定位那些真正需要的客戶，避免走彎路。

3、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性

如果我們的銷售甚至不知道自己所賣的商品屬于哪一種行業(yè)，如何才能最大限度地找到自己的潛在客戶并篩選自己的客戶?因此，對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)銷售員而言，還要充分把握其產(chǎn)品的相關(guān)上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好地為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。

二、尋找潛在客戶的方法

1、通過相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶

一般而言，每個(gè)行業(yè)都有一些行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，這些企業(yè)在這些網(wǎng)站上出現(xiàn)一般目標(biāo)客戶都比較集中。查找相關(guān)公司聯(lián)系信息可在行業(yè)部門查詢。比如分類信息網(wǎng)，企業(yè)發(fā)的帖子一般都能找到聯(lián)系方式，而且可以根據(jù)自己發(fā)布的內(nèi)容，更準(zhǔn)確地找到潛在客戶。了解需求，再有聯(lián)系方式，當(dāng)然銷售業(yè)績(jī)會(huì)提高不少，這種方法很多電話銷售都在用!

2、通過搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶

在搜索引擎輸入行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，一般會(huì)結(jié)合百度指數(shù)進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索，通過搜索關(guān)鍵詞收集相關(guān)的客戶資料。之后通過電話與意向客戶聯(lián)系。

3、通過發(fā)布信息讓客戶主動(dòng)找上門

如果客戶需要，還可以去百度搜索，當(dāng)然可以搜索你發(fā)布的信息。客戶想要了解自己所要的產(chǎn)品，客戶也會(huì)主動(dòng)你聯(lián)系你，所以發(fā)信息也是找出意向客戶的方法。

4、通過郵件營(yíng)銷挖掘意向客戶

相關(guān)郵件地址可通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站收集。在群發(fā)郵件中要求我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。這樣才能得到用戶的認(rèn)同，也可以提前進(jìn)行用戶引導(dǎo)。

5、通過qq群找意向客戶

一般來說，各行業(yè)都有很多QQ群，通過群查加上相關(guān)QQ群。要經(jīng)常在群組中積極瀏覽群聊記錄。自然可以和群組中的同行保持互動(dòng)交流，當(dāng)然還有一些群里還有一些有意向客戶會(huì)加入群交流。如有客戶與產(chǎn)品相關(guān)的咨詢需求溝通。

6、通過企業(yè)搜索軟件尋找意向客戶

其實(shí)企業(yè)名錄搜索軟件在市面上存在很多年了，也備受銷售人員青睞，但是之前的企業(yè)名錄由于技術(shù)原因僅限于提取的那些企業(yè)，后續(xù)無法更新，保證不了聯(lián)系方式的有效性，最近幾年大數(shù)據(jù)的興起讓企業(yè)名錄搜索軟件得到了很好的發(fā)展，例如通過客套企業(yè)名錄搜索軟件，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對(duì)于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營(yíng)收。

以上這些找客戶方法都可以，通過實(shí)時(shí)尋找出適合自己的方法，然后實(shí)施下去。