電話銷售怎么找到精準(zhǔn)電銷資源?怎么獲取客戶信息
現(xiàn)在電話銷售行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，你自己想一想，你這個(gè)月接到過(guò)幾個(gè)推銷電話了?其實(shí)從側(cè)面也說(shuō)明了，電話銷售這個(gè)銷售渠道效果還是非常可觀的，要不然也不會(huì)引得大家都在嘗試。電話銷售的專業(yè)性現(xiàn)在不斷增強(qiáng)，不停的改進(jìn)，但是電話銷售的資源卻是不明確，很多人還是不清楚電話銷售要怎么找客戶，電銷資源從哪里獲取，這可能是每一個(gè)電話銷售為主的公司老板最關(guān)心的問(wèn)題了，電銷的電話資源越是精準(zhǔn)，潛在客戶成交的幾率就會(huì)越高。
1、報(bào)刊及雜志
很多企業(yè)類型的報(bào)刊及雜志上面，經(jīng)常會(huì)刊登企業(yè)廣告、行業(yè)動(dòng)態(tài)、活動(dòng)信息等等。這些信息里會(huì)包含一些企業(yè)的聯(lián)系方式，這對(duì)電話銷售公司來(lái)說(shuō)，是一種低成本的的客戶名單收集方式，但是費(fèi)時(shí)費(fèi)力、效率不高。你需要經(jīng)常性的關(guān)注這些報(bào)紙雜志。
2、招聘網(wǎng)站
例如，趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、前程無(wú)憂、百姓網(wǎng)等，以及同城的一些專業(yè)招聘網(wǎng)站，58趕集的信息量很大，但是范圍太大，找到的信息不如專業(yè)招聘網(wǎng)站的質(zhì)量高?，F(xiàn)在很多專業(yè)的招聘網(wǎng)站不少。全國(guó)招聘網(wǎng)站，如58趕集、智聯(lián)招聘、51job等等。
3、B2B網(wǎng)站收集
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，將客戶資源收集和互聯(lián)網(wǎng)最大限度地結(jié)合，可以大大提高電銷公司的推廣效率?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息非常多，電銷公司需要通過(guò)設(shè)定一定的關(guān)鍵詞到各大網(wǎng)站包括：百度搜索、慧聰網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、企業(yè)的門戶網(wǎng)站等B2B網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)上，就能夠搜集需要的信息。這種方式雖然比原始的報(bào)刊雜志省力，但準(zhǔn)確度往往不高，且電銷公司的號(hào)碼還常常容易被屏蔽。
4、地圖導(dǎo)航
地圖導(dǎo)航基本上很全，幾乎大部分的商家開店以后都會(huì)把百度地圖、高德地圖完善起來(lái)，你只要打開地圖，搜關(guān)鍵詞“餐廳”或者“酒店”，然后地圖上就會(huì)出現(xiàn)一堆的結(jié)果，一般也會(huì)有聯(lián)系方式，當(dāng)然也有電話號(hào)碼哦。質(zhì)量還是挺好的，特別是當(dāng)?shù)啬承┬麻_的店要時(shí)刻關(guān)注，這種的需要專門的人去收集，比較耗費(fèi)時(shí)間。
5、通過(guò)廣告招商
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，比如抖音、微博、微信視頻號(hào)等，將企業(yè)的產(chǎn)品流向社會(huì)和市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光量和社會(huì)可信度，從而達(dá)到客戶自主找上門來(lái)。但是因?yàn)閺V告招商具有很大的不確定性，所以用這種方法尋找客戶，需要有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的前期投入才能看出成效。
6、大數(shù)據(jù)獲客軟件
因?yàn)楝F(xiàn)在依托大數(shù)據(jù)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多的大數(shù)據(jù)獲客軟件，這類軟件大部分都是收費(fèi)的，根據(jù)企業(yè)和個(gè)人的情況價(jià)格不一樣，購(gòu)買大數(shù)據(jù)獲客軟件也是越來(lái)越多電銷商家的選擇。大數(shù)據(jù)獲客軟件可以很好地利用當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)批量的客戶信息采集，大大提升了電銷公司獲取客戶信息的工作效率。
客套企業(yè)名錄搜索軟件是其中電銷公司反饋比較好的一款軟件，軟件內(nèi)已經(jīng)累積了1+億條企業(yè)信息，且每天在不斷更新中。它的數(shù)據(jù)庫(kù)涵蓋了全國(guó)360多個(gè)城市約300多個(gè)行業(yè)的客戶信息。它通過(guò)其專業(yè)的技術(shù)手段，自動(dòng)抓取全網(wǎng)90%的數(shù)據(jù)商家企業(yè)名錄。比如電銷公司如果需要找“汽車配件”的潛在客戶信息，僅需要設(shè)定好行業(yè)、地區(qū)，并輸入“汽車配件”這個(gè)關(guān)鍵詞，客套就能自動(dòng)展示出全網(wǎng)汽車配件相關(guān)的聯(lián)系電話信息的檢索和采集。
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