現(xiàn)在大部分銷售的流程是這樣的，第一通電話/第一次接觸→加個(gè)微信吧→成單或者刪好友。微信已經(jīng)成為當(dāng)下主流的聯(lián)系方式之一，所以銷售希望聯(lián)系過的所有客戶都能成為自己的微信好友，但是普通客戶本能都是拒絕加陌生好友的，如果加上了微信好友，那么如何進(jìn)行維系就至關(guān)重要了。優(yōu)秀的銷售人員會(huì)利用朋友圈為自己刷存在，提升好感度，在客戶有意向的時(shí)候能被想起并順利成交。

換位思考一下，如果你是客戶，你會(huì)和什么樣的人合作？最直接的，你朋友圈那些微商，是不是風(fēng)格不同，是不是有的就讓你覺得可以做朋友，而有的就是立即拉黑。

如果是我的話，我只會(huì)付款給一個(gè)真實(shí)的、我了解的、我信任的、相信她的產(chǎn)品或者服務(wù)能幫助到我的人。試想一下，你是不是也只會(huì)付款給這樣的人？

我們先給微信一個(gè)定位，微信是用來刷存在感的，不是用來騷擾潛在客戶的。那么這個(gè)刷存在感刷的好與不好就直接影響了你和客戶后面的故事了。

朋友圈是一個(gè)很好的東西，可以縮短你與目標(biāo)客戶之間距離。只要對(duì)方?jīng)]有屏蔽你，你就可以通過發(fā)一些東西，出現(xiàn)在潛在客戶的視線里，這種出現(xiàn)多次重復(fù)后，就會(huì)形成記憶。

第一個(gè)原則：朋友圈要真實(shí)。

朋友圈不要只是用來發(fā)廣告，你要多發(fā)一些關(guān)于生活的東西，還可以發(fā)一些人生思考，或者一些有趣見聞，散發(fā)出人情味兒。你可能會(huì)說，我不喜歡發(fā)朋友圈，那是生活中的你，但是你加了潛在客戶，你就是一個(gè)銷售從業(yè)者，發(fā)朋友圈是工作需要。如果不想讓所有人看到，那就把潛在客戶建個(gè)組就好了，定向發(fā)給他們來看。

第二個(gè)原則：朋友圈要積極向上。

朋友圈里要塑造積極向上的態(tài)度，不要總是發(fā)一些負(fù)面情緒，沒有人喜歡傳播負(fù)能量的人。你還可以同步一些個(gè)人愛好，或者你愛攝影、愛下廚、愛看書、愛看電影，生活中的點(diǎn)滴都可以成為你的朋友圈素材。還可以發(fā)一些容易引起共鳴的事情，比如健身、減肥、旅游。

第三個(gè)原則：低密度塑造品牌形象。

在朋友圈里，你還是要適時(shí)發(fā)一些廣告的，但是這些廣告也是有講究的。不要單純的產(chǎn)品介紹、公司介紹，可以是一些公司環(huán)境的照片、公司的新聞、客戶的反饋、工作的感悟等等，無形中讓客戶認(rèn)可了你的公司和產(chǎn)品，甚至對(duì)你的服務(wù)產(chǎn)生了期待。

運(yùn)營好朋友圈，就可以在潛在客戶那里種下成交的種子，成交就是遲早的事情了。