互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果一名銷售人員沒(méi)有穩(wěn)定的客戶資源獲取渠道，缺少自拓客戶線索的方式，那么他很有可能做不長(zhǎng)久，所以銷售人員應(yīng)該了解如何快速通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑尋找客戶資源。

曾經(jīng)銷售人員找客戶資源主要是通過(guò)線下的方式，例如發(fā)傳單、地面推廣、陌生拜訪等等，但是這些方式往往需要消耗銷售人員較多的精力，并且找來(lái)的客戶資源質(zhì)量也不是特別的高，所以有時(shí)候連續(xù)多天都沒(méi)有找到一個(gè)意向客戶。

現(xiàn)在銷售人員可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶資源，這是因?yàn)橛行┢髽I(yè)會(huì)把自己尋求合作的資料公布在網(wǎng)上，以便客戶或商家找到，例如B2B網(wǎng)站就整合了一些實(shí)體工業(yè)供應(yīng)商以及需求商的信息，銷售人員也可以在上面發(fā)布信息尋求合作，還有一種方法是通過(guò)使用搜索引擎查找客戶資源，搜索引擎將網(wǎng)絡(luò)上的信息整合，并通過(guò)關(guān)鍵字檢索的方式呈現(xiàn)在用戶面前，銷售人員可以通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵字，尋找到合適的客戶資源。

但是上面的方法在短期內(nèi)會(huì)非常有效，若是長(zhǎng)期使用，尋找客戶會(huì)越來(lái)越難。這是因?yàn)锽2B網(wǎng)站上的客戶資源有限，搜索引擎索引出的客戶資源也有限，銷售人員在尋找一段時(shí)間后，會(huì)有較大概率在網(wǎng)絡(luò)上找到重復(fù)的客戶資料、線索資源。

所以僅僅依靠人力在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶資源也有一定的弊端，例如由于網(wǎng)絡(luò)搜索渠道較單一，客戶資源查找效率也會(huì)變得越來(lái)越低。因此銷售人員可以嘗試使用工具幫助您在網(wǎng)絡(luò)上尋找合適的客戶資源，例如使用客套企業(yè)名錄搜索軟件。

客套企業(yè)名錄搜索軟件會(huì)自動(dòng)爬取網(wǎng)上的信息，例如B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站等等，然后將客戶資源信息整合，將關(guān)鍵信息（聯(lián)系人、聯(lián)系方式、郵箱等）呈現(xiàn)在銷售人員面前。立即注冊(cè)，免費(fèi)試用3天>>>

在軟件內(nèi)部，銷售人員可以通過(guò)一些關(guān)鍵指標(biāo)篩選客戶線索。

例如：

• 通過(guò)限定地域，可以找到出指定地域的客戶資源。
• 通過(guò)限定行業(yè)，可以找到目標(biāo)行業(yè)的企業(yè)客戶。
• 通過(guò)限定注冊(cè)時(shí)間，可以找到出新注冊(cè)的企業(yè)客戶。
• 通過(guò)限定企業(yè)規(guī)模，可以找到中小企業(yè)或上市公司。

并且軟件內(nèi)部還支持線索查重、客戶跟進(jìn)記錄填寫(xiě)及客戶信息一鍵導(dǎo)出的功能，可以幫助銷售人員避免在網(wǎng)絡(luò)上查找到重復(fù)的客戶資源的問(wèn)題，以及幫助銷售人員初步解決工作匯報(bào)文件編寫(xiě)的問(wèn)題，讓銷售人員有更多的時(shí)間花在銷售上。