傳統(tǒng)的銷售管道報告，如下圖所示。它可以看出在報告統(tǒng)計時間點，管道內(nèi)每個階段所有商機的價值和數(shù)量。

但是它無法進一步顯示一段時間內(nèi)，各個商機的進展情況。為解決這個問題，我們需要對管道報告做進一步的細化，根據(jù)管道內(nèi)商機的狀態(tài)分別統(tǒng)計顯示。

商機的狀態(tài)，我們分為以下六種：

• 新商機：在統(tǒng)計時間段創(chuàng)建的商機，或者在該時間段內(nèi)被其他銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)交過來的商機。
• 有進展的商機：在統(tǒng)計時間段內(nèi)，始終由某個銷售經(jīng)理負責(zé)，并且取得了一個或多個銷售階段推進的商機。
• 停滯不前的商機：在統(tǒng)計時間段內(nèi)，始終由某個銷售經(jīng)理負責(zé)，但始終處于同一個銷售階段的商機。
• 轉(zhuǎn)出的商機：在統(tǒng)計時間段開始時創(chuàng)建，或由某個銷售經(jīng)理負責(zé)。但是在統(tǒng)計時間段結(jié)束時，由另一個銷售經(jīng)理負責(zé)的商機。
• 成交的商機：在統(tǒng)計時間段開始創(chuàng)建，或由某個銷售經(jīng)理負責(zé)。在統(tǒng)計時間段結(jié)束時成交的商機。
• 丟單的商機：在統(tǒng)計時間段開始創(chuàng)建，或由某個銷售經(jīng)理負責(zé)。在統(tǒng)計時間段結(jié)束時丟單的商機。

這樣，我們就可以對管道內(nèi)的商機，按照狀態(tài)進行統(tǒng)計顯示，從而知道哪些銷售經(jīng)理的商機推進最顯著，哪些銷售經(jīng)理的商機推進最緩慢，從而有針對性的提供幫助，并更加準(zhǔn)確的預(yù)測他們的業(yè)績。

根據(jù)商機狀態(tài)，銷售管道圖如下所示。