鋼材是大宗的建筑材料和設(shè)備加工材料等等的基礎(chǔ)材料，做鋼材行業(yè)的老板都知道，有好的客戶(hù)資源都等于企業(yè)擁有了長(zhǎng)期飯票，因?yàn)榻ú念?lèi)的客戶(hù)，一旦合作訂單是源源不斷的。因此，做鋼材行業(yè)，客戶(hù)資源的獲取就顯得尤為重要。

鋼材銷(xiāo)售怎么尋找客源

1、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客戶(hù)，鋼材是大宗的建筑材料和設(shè)備加工材料等等的基礎(chǔ)材料，哪些地方有需求呢?這個(gè)是作為鋼材銷(xiāo)售首先要想明白的地方。

2、簡(jiǎn)單的將需求分成幾類(lèi)，就相對(duì)比較容易的找到客戶(hù)源，比如可以把客戶(hù)分為建筑用鋼材需求者、設(shè)備加工鋼材需求者、五金加工類(lèi)需求者等等。

3、然后逐一的去尋找每類(lèi)客戶(hù)，比如建筑用鋼材，那么招標(biāo)會(huì)、建筑公司、工程公司的采購(gòu)都是潛在的客戶(hù)源，可以通過(guò)查找企業(yè)通訊錄、朋友介紹、項(xiàng)目介紹等等與其聯(lián)系上。

鋼材銷(xiāo)售要重視結(jié)交客戶(hù)的作用。如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為尋找客戶(hù)的主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站上面發(fā)布信息，發(fā)得越多，客戶(hù)看到的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多，印象自然也會(huì)更深刻。當(dāng)然，不要總是發(fā)布純廣告的帖子，否則會(huì)讓別人感到厭煩，從而降低了找客戶(hù)的有效性。

鋼材銷(xiāo)售可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓客戶(hù)直接聯(lián)系自己。這就意味著鋼材銷(xiāo)售將所在公司的資源直接展示出來(lái)，當(dāng)客戶(hù)看到你的資源以及價(jià)格的時(shí)候，如果他們覺(jué)得合適的話(huà)就會(huì)與你取得聯(lián)系。所以推薦鋼材銷(xiāo)售選取鋼材行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)，這樣可以為自己增加曝光率，為找客戶(hù)貢獻(xiàn)一份力。

比較高效的適合銷(xiāo)售人員去使用的獲客方法是利用獲客軟件。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件。軟件匯集了全網(wǎng)的大數(shù)據(jù)客戶(hù)資源，您可以通過(guò)高級(jí)篩選，關(guān)鍵詞搜索等，批量獲取精準(zhǔn)客戶(hù)。