銷售可以通過企業(yè)名錄的獲取來進行客戶挖掘，挖掘客戶是獲取客戶資源的關(guān)鍵一步。銷售業(yè)的競爭越來越激烈，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必須掌握好企業(yè)名單的方法與技巧。那如何獲得企業(yè)名錄呢?

要獲得一個企業(yè)名錄，首先要做的是了解一些產(chǎn)品的基本知識。了解這些基本知識，就能更好地處理客戶提出的問題，幫助客戶解決顧慮，并使客戶對產(chǎn)品有信心，從而使客戶對產(chǎn)品有信心，促進企業(yè)之間的合作。所以，想要獲得企業(yè)名錄，必須明確產(chǎn)品的定位，然后介紹幾種常用的獲取企業(yè)名錄的方法。

地方網(wǎng)站信息挖掘

當(dāng)?shù)卣?、科技、旅游、環(huán)保等網(wǎng)站上也有環(huán)保部門的網(wǎng)站，這些信息都是非常準(zhǔn)確的，可以進行信息整理、統(tǒng)計。

優(yōu)點：官方網(wǎng)站文字信息，定位精準(zhǔn)。

缺點：通常官方網(wǎng)站信息更新緩慢，信息不同步。

地方小網(wǎng)站，需要耐心仔細得去尋找。例如之前在一個上海的制藥公司，我在小網(wǎng)站里面找到了上海大部分的食品公司，盡管這樣的地方性網(wǎng)站流量并多，但是具體的企業(yè)信息一般都非常準(zhǔn)確。當(dāng)然我們也可以通過找行業(yè)網(wǎng)站的方法去找找到這樣的小網(wǎng)站，比如當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)業(yè)網(wǎng)、某某省工業(yè)信息網(wǎng)等等，去收集企業(yè)信息。

找專業(yè)的TO B智能銷售服務(wù)平臺

專業(yè)的銷售線索提供平臺會通過挖掘互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)所有與業(yè)務(wù)拓展的方方面面的信息，構(gòu)建全量精準(zhǔn)的潛在客戶公海，我們可以從中獲取大量潛在的優(yōu)質(zhì)線索。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件。

優(yōu)點：能夠快速獲取通過大數(shù)據(jù)與AI分析而來的精準(zhǔn)線索，無需銷售人員去找客戶。

缺點：需要一定的服務(wù)費。

相對于運行平臺，它具有獨特的高級篩選和智能推薦功能，如果你已經(jīng)有了一個感性的客戶畫像，希望大量尋找符合客戶形象的客戶，就可以利用高級篩選功能，通過數(shù)百種數(shù)據(jù)標(biāo)簽，對潛在客戶進行精準(zhǔn)的篩選。還可以通過上百個篩選維度進行篩選，找出最有意向的客戶群體。

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