跑業(yè)務(wù)怎樣才能找客戶?作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)員，不能急著跑到客戶那里去，第一個(gè)也是最基本的應(yīng)該是要對(duì)準(zhǔn)備促銷的產(chǎn)品的特性有一個(gè)全面的了解，對(duì)產(chǎn)品的任何方面、任何信息都有了解。另外，也要熟悉公司的工作流程，了解公司的銷售、經(jīng)營制度。

懂得這些，才能很好地向客戶推銷公司的產(chǎn)品，在營銷過程中遇到相關(guān)問題就知道如何解決，不至于手忙腳亂，影響客戶對(duì)公司的信心。因此，磨刀不誤砍柴工，做好充分的準(zhǔn)備再去找客戶，結(jié)果當(dāng)然不同。

通過多渠道尋找目標(biāo)客戶，一定要找到目標(biāo)客戶，而且要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，當(dāng)然也要提前做好準(zhǔn)備，要把目標(biāo)客戶定位得更準(zhǔn)確。產(chǎn)品適合哪類人群，適合什么樣的企業(yè)，哪些人對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣等等，結(jié)合這些想法，大致圈定了客戶范圍。最后，通過企業(yè)黃頁或者客套企業(yè)名錄搜索軟件等工具初步掌握了目標(biāo)客戶的基本信息（聯(lián)系方式），再為下一步營銷計(jì)劃做準(zhǔn)備。

用自己的關(guān)系找客戶這里有兩層意思，就是在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品應(yīng)用范圍很廣的情況下，作為新員工，要迅速取得成績，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷產(chǎn)品，并取得一定的發(fā)展。另外一種含義是借助朋友關(guān)系，和自己定位的目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，然后再開展?fàn)I銷。

感情不深就用不著笨方法，如果你的關(guān)系網(wǎng)不多，只能靠自己一小會(huì)兒堅(jiān)持。找出目標(biāo)客戶后，就要反復(fù)地向客戶介紹，反復(fù)講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)客戶接洽多次，只有堅(jiān)持不懈，才能與真正有需求的客戶達(dá)成合作，找到目標(biāo)客戶。

在競爭中找到一個(gè)客戶，如果你足夠聰明，那你就必須考慮這個(gè)問題。在開發(fā)自己產(chǎn)品客戶的同時(shí)，也在開發(fā)競爭者的同時(shí)，也打擊了競爭者的銷售，這種銷售是最好的。競爭者的客戶已對(duì)同類產(chǎn)品有了更熟悉的了解，市場上也更容易銷售。當(dāng)搶客戶時(shí)，一定要注意，要以合法、合規(guī)性的方式合理地找到客戶。

那么怎樣才能找到客戶呢?為客戶開發(fā)新的業(yè)務(wù)員，必然是對(duì)產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù)，讓客戶對(duì)您、對(duì)您的產(chǎn)品有良好的信任。這位客戶就是您的關(guān)系網(wǎng)，借助于客戶的資源，可讓他向您介紹一些有需求、有意向的客戶，也可通過客戶的產(chǎn)品，通過自己的口碑向客戶推銷。

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