批量獲客，顧名思義，是可以批量獲取客戶。現(xiàn)在這個大環(huán)境下各行各業(yè)獲取客戶越來越難，獲客成本不斷增加。獲取客戶的渠道也不能單純的使用一種方法，而是多個渠道一起使用達到批量獲客的效果。

批量獲客的渠道有哪些?

以銀行業(yè)為例，要想做到有效的開發(fā)新客戶，前期搜集客戶信息工作是很重要的一個環(huán)節(jié)，可以通過以下幾個方法。

1、工商、稅務(wù)部門

毋庸置疑，這些部門掌握了企業(yè)的詳細(xì)信息，甚至還可初步了解到企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營范圍、征信情況、行業(yè)口碑等情況。

2、園區(qū)管委會

園區(qū)企業(yè)的管理部門，他們掌握著園區(qū)所有企業(yè)的詳細(xì)信息，他們不僅可以提供相關(guān)我們需要的基礎(chǔ)信息，還能作為推薦人，作為主題活動的組織邀請方。

3、互聯(lián)網(wǎng)信息查詢

目前大多數(shù)企業(yè)都建立了企業(yè)網(wǎng)站，可以通過瀏覽官網(wǎng)了解到企業(yè)的基本情況，同時還可通過企業(yè)的招聘信息來初步了解到企業(yè)負(fù)責(zé)人或者是相關(guān)部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，甚至能在網(wǎng)絡(luò)上搜索到企業(yè)的近期發(fā)展動態(tài)及行業(yè)評價等。

4、現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹

這是銀行業(yè)獲客的一種高效和節(jié)省成本的方法，老客戶本身就是一個龐大的人脈圈。現(xiàn)有客戶在以往和銀行業(yè)務(wù)往來中，也是建立了千絲萬縷的關(guān)系，他們不僅是銀行的合作者，也是銀行的品牌代言人，同一個園區(qū)的企業(yè)，即使沒有業(yè)務(wù)往來，也大多互相認(rèn)識，或者通過簡單的途徑即可建立聯(lián)系，通過組織一些活動創(chuàng)造契機讓現(xiàn)有客戶去帶動潛在客戶的發(fā)展，也為他們提供建立業(yè)務(wù)關(guān)系的樞紐。

以上方式都是傳統(tǒng)的獲客模式，你在做的同時你的同行業(yè)在做，所以很難拉開距離。那在大數(shù)據(jù)和人工智能時代，如何批量更高效率低成本獲取新客戶呢?

1、我們可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，還是以銀行業(yè)為例，對公業(yè)務(wù)還是以新注冊企業(yè)為主，那需要查詢本地新增的企業(yè)信息，這些數(shù)據(jù)第一時間獲取到聯(lián)系對方，客戶成交的幾率是很大的。

2、然后我們就通過能查詢最新注冊企業(yè)信息的網(wǎng)站或者軟件進行批量查詢，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件。所有本地新注冊的企業(yè)都當(dāng)做潛在客戶去跟進聯(lián)系。

批量獲客并非一蹴而就，制定目標(biāo)是邁向成功的第一步，每個階段必有不同的主要工作，比如客戶開發(fā)、客戶深度維護等，并根據(jù)目標(biāo)制定情況做好內(nèi)部工作安排，保證各崗位對產(chǎn)品和話術(shù)應(yīng)用熟練、口徑一致。

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