社會經(jīng)濟形勢波動，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起，導(dǎo)致實體業(yè)工廠競爭越來越大，利潤被持續(xù)壓縮，歸根到底還是客戶量少造成的，不管你是變頻器廠家、玉石廠家、還是服裝廠家，現(xiàn)在隨著行業(yè)越來越精細(xì)化，找客戶難度也越來越大，那么生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)員要怎么找客戶?

找意向客戶的方法很多。不過，沒有任何一種方法能夠普遍適用任何廠家，沒有任何一種方法可以確保你一定成功。作為生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)員，你需要不斷地進行總結(jié)，只有不斷地總結(jié)，你才能找到一套適合自己的方法。

1、創(chuàng)建公司官網(wǎng)。如果你的公司規(guī)模還可以，你需要建一個公司官網(wǎng)，把公司的產(chǎn)品和最新的活動發(fā)布到網(wǎng)站上，有需求的客戶通過搜索關(guān)鍵詞找到你的網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站上的產(chǎn)品剛好滿足用戶，那么他很有可能就成為你的真正客戶。很多人覺得建網(wǎng)站很麻煩，其實是信息壁壘造成的，目前建網(wǎng)站的費用不高，即便是小公司也能承擔(dān)的起，就看廠家有沒有網(wǎng)絡(luò)推廣的覺悟。

2、各種B2B網(wǎng)站發(fā)布信息。如果你只是一個廠家的業(yè)務(wù)員，你不想自己花錢做網(wǎng)站，那么你可以從各種B2B網(wǎng)站上去發(fā)布公司產(chǎn)品信息，這種網(wǎng)站搜一下非常多，規(guī)模比較大的就是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、黃頁88這些，都可以試一下，將廠家的各種產(chǎn)品素材、資料都發(fā)布上去，我認(rèn)為只要發(fā)了就會有效果，哪怕并不是立即見效的。

3、自媒體平臺宣傳。公眾號、微博等平臺，目前短視頻的抖音、快手對廠家宣傳效果還可以的，生產(chǎn)過程的視頻、產(chǎn)品成品的視頻都可以發(fā)布，吸引用戶瀏覽。增加產(chǎn)品的曝光度。

4、電話營銷。所謂電話營銷就是廠家招聘電話銷售去給意向客戶打電話，有針對性的去聯(lián)系客戶，這樣的效率也會高一些，但是很多廠家業(yè)務(wù)員認(rèn)為找不到意向客戶的電話名單。市面上有很多專門的大數(shù)據(jù)獲客工具，可以了解一下，很多人用了大量的時間去尋找目標(biāo)客戶，但70%時間和精力都浪費在無效的客戶的身上，用了獲客工具可以立即告訴你，哪一些是你的目標(biāo)客戶，這樣你不需要再浪費時間去篩選目標(biāo)客戶了。比較好用的工具例如：客套企業(yè)名錄搜索軟件，不用下載即可使用。你可以在頁面搜索任何你想要的企業(yè)信息，還提供篩選功能，你可以進行 企業(yè)名錄搜索，根據(jù)條件篩選，找到更加精準(zhǔn)的客戶信息。

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