銷售是一個流動性特別大的職業(yè)，來的多走的也多，這和工作性質(zhì)有分不開的關(guān)系。銷售的基本崗位工資比其他的崗位低，提成高，容易出現(xiàn)餓死和撐死的極端情況。有的銷售入職三個月或者半年都不開單，被企業(yè)淘汰，或者自我淘汰。銷售流動的原因主要就是不開單、掙不到錢，那實際工作中是什么造成了不開單、掙不到錢呢？

銷售工作的最終目標是簽單、回款，在此前還要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)有拓客、客戶跟蹤，其實在拓客環(huán)節(jié)就已經(jīng)刷掉一批銷售。很多銷售不知道怎么找客戶，沒有客戶基礎(chǔ)，怎么可能帶來簽單和回款。

不管什么行業(yè)，找客戶都有共通性，只是有些行業(yè)更適合這種拓客方式，有些行業(yè)更適合那種拓客方式。常見的銷售新手找客戶的方法就是網(wǎng)絡搜索，根據(jù)目標客戶的畫像，找到一些關(guān)鍵詞，去搜索引擎中查找，搜索結(jié)果中，會有一些企業(yè)的官網(wǎng)、B2B網(wǎng)站、名錄網(wǎng)站等，之后可以根據(jù)自己的需求進行篩選，但是過一段時間會發(fā)現(xiàn)，這個方法沒有持續(xù)性，今天找到的明天可能還會找到，時間長了，會出現(xiàn)很多重復性數(shù)據(jù)，重復性工作占用了太多時間，大大降低工作效率。

銷售新手小李比較幸運，他沒有在找客戶這個環(huán)節(jié)被刷掉，而且是快速順利通過，進入下一個銷售行為階段。因為他所在的企業(yè)使用了客套客戶搜索軟件，所有的銷售都可以通過客套找到意向客戶，而且數(shù)據(jù)量夠大，可以根據(jù)不同的維度進行查找，系統(tǒng)還會記錄哪些客戶已經(jīng)被跟進，這類系統(tǒng)會進行保護，避免撞單。小李用在找客戶上的時間可能只有普通銷售的1/50，他更多的精力用來研究銷售話術(shù)、研究客戶、研究成交策略。

在客套系統(tǒng)里，小李可以把找到的客戶進行管理，在線撥打電話，通話錄音會被存儲下來，跟進情況會通過跟進記錄進行保存，小李可以實時了解自己每個客戶的情況。為了不斷提升電話銷售技巧，小李會向優(yōu)秀的銷售人人員討教，并每天回聽自己的電話錄音，一點點的推敲，一點點優(yōu)化。小李的成長速度遠快于普通銷售，這和小李的個人努力有很大關(guān)系，也和他所在公司的明智決定有關(guān)系。

企業(yè)投入部分預算，為銷售人員爭取的是工作效率的提高、銷售業(yè)務能力的提升，企業(yè)得到的是源源不斷的簽單與回款?？吞紫到y(tǒng)為企業(yè)提供找客戶和管理客戶的功能，為銷售加速助力。