銷售人員在與客戶聯(lián)系時(shí)，基本上會(huì)嘗試添加客戶微信，一是方便與客戶溝通業(yè)務(wù)，二是添加的客戶可以成為銷售人員的私域流量，銷售人員還可以通過(guò)朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷。如果銷售人員能成功添加客戶微信，也意味著即便現(xiàn)在不會(huì)成交，以后也還有很多機(jī)會(huì)成交，那么優(yōu)秀的銷售人員怎么發(fā)朋友圈能盡可能將潛在客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？

銷售人員既然想通過(guò)朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷，最好就不要將自己的朋友圈設(shè)置為三天可見(jiàn)，最好是全部可見(jiàn)，這樣當(dāng)客戶翻看你的朋友圈時(shí)，也能找到更多有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息。如果銷售人員不希望親朋好友看到自己工作相關(guān)的動(dòng)態(tài)，可以設(shè)置對(duì)應(yīng)分組可見(jiàn)，也可以嘗試申請(qǐng)兩個(gè)微信號(hào)。

銷售人員發(fā)朋友圈的策略有哪些

1.朋友圈不能只有廣告

銷售人員可以在朋友圈發(fā)廣告，但是如果銷售人員的朋友圈里只有廣告，那客戶很有可能會(huì)屏蔽你。為了避免客戶把你屏蔽，銷售人員可以在朋友圈發(fā)些生活動(dòng)態(tài)，打造自己的人設(shè)形象，例如可以在朋友圈發(fā)些生活中真實(shí)的搞笑段子，讓客戶覺(jué)得你平易近人并且很有趣，也可以在朋友圈發(fā)些朋友聚餐、旅游照片等。

2.在朋友圈中與客戶進(jìn)行互動(dòng)

你發(fā)的朋友圈，客戶可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間差看不到，但是你給客戶點(diǎn)的贊、朋友圈評(píng)論，客戶一定會(huì)看到，所以在朋友圈中與客戶進(jìn)行互動(dòng)是銷售人員刷存在感的一種有效方式?？蛻羧绻谂笥讶χ邪l(fā)了某個(gè)集贊活動(dòng)、投票活動(dòng)，銷售人員可以參與一下，然后適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行評(píng)論，刷一下存在感。

如果客戶發(fā)的是私人動(dòng)態(tài)，銷售人員也用一些合適的表情，用心地評(píng)論一下，這樣很容易讓客戶覺(jué)得自己被關(guān)注、被關(guān)心，從而拉近銷售人員與客戶的距離，成交的幾率也就有可能提高。

3.注意發(fā)朋友圈的時(shí)間

銷售人員如果想發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容，推送時(shí)機(jī)也很重要。在早晨，銷售人員最好不要發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容的文案，如果在早晨就看到朋友圈的廣告可能會(huì)讓人心情煩躁。在中午或者下午快要下班的時(shí)間段，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些廣告內(nèi)容，這時(shí)候人們一般在休息或者回家路上，心情會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，并且這時(shí)候人們打開(kāi)朋友圈瀏覽好友動(dòng)態(tài)的概率也會(huì)相對(duì)較大，從而提高廣告內(nèi)容的曝光率。

4.注意發(fā)朋友圈的頻率

銷售人員發(fā)廣告信息最好不要出現(xiàn)刷屏的現(xiàn)象，也就是說(shuō)發(fā)廣告內(nèi)容不要在短時(shí)間內(nèi)連續(xù)發(fā)多條，不然很容易引起客戶反感，直接把你的朋友圈動(dòng)態(tài)屏蔽，所以銷售人員在朋友圈發(fā)廣告信息的數(shù)量最好在不同的時(shí)間段發(fā)1到2條。

其實(shí)銷售人員的所在行業(yè)不同、售賣產(chǎn)品不同，廣告信息的發(fā)送頻率也有所差異，例如一些工業(yè)耐用消耗品，可以一周發(fā)幾次，而一些租房中介，則可以在每天發(fā)一些新增房源信息，所以朋友圈廣告信息發(fā)送頻率還需要銷售人員自己判斷。