一個銷售人員的業(yè)績要想出色，可能不僅僅需要有豐富的銷售經(jīng)驗、實用的銷售技巧，他還需要有快速、穩(wěn)定的獲客渠道。在獲客方面，銷售人員最好不要花費大量的時間，這是因為如果銷售人員在獲客上花費了太長的時間，可能就會減少銷售人員在聯(lián)系客戶、挖掘客戶需求等方面的時間，也不利于銷售人員業(yè)績的提高。

對于電話銷售來說，獲客信息主要是企業(yè)通訊錄，如果能快速、便捷地獲得高質量企業(yè)聯(lián)系電話，就相當于擁有了快速、穩(wěn)定的獲客渠道。目前，企業(yè)通訊錄的獲取可以主要通過網(wǎng)絡搜索信息獲得，但是這往往需要花費銷售人員大量的精力，并且線索資源質量也不一定高，所以一些電話銷售人員會通過購買企業(yè)通訊錄來獲取銷售線索。

但是如果經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上尋找購買企業(yè)通訊錄，則可能會出現(xiàn)重復購買同一份企業(yè)名錄的情況。所以購買企業(yè)通訊錄，可以嘗試付費使用企業(yè)名錄搜索軟件。

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客套企業(yè)名錄搜索系統(tǒng)，產(chǎn)品功能如下：

1.海量客戶庫。

客套銷售線索資源來自互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)中的公開數(shù)據(jù)進行爬取、篩選、處理，匯總出1億+線索資源，支持EXCEL表導出，幫助企業(yè)開拓客戶，且線索資源源源不斷地補充，持續(xù)更新。

2.多條件篩選。

有的銷售人員需要查找本地企業(yè)通訊錄，因為本地企業(yè)客戶相對更容易轉化。有的銷售人員需要查找固定幾個行業(yè)的企業(yè)通訊錄，因為他們的客戶畫像局限在這幾個行業(yè)。有的銷售人員需要新注冊的企業(yè)通訊錄，因為注冊時間太長的企業(yè)可能已經(jīng)倒閉，撥通率不高。

如果憑借以上幾個維度在網(wǎng)絡上尋找銷售線索相對麻煩，而在客套系統(tǒng)內，可以通過自定義選項篩選銷售線索，例如地域、行業(yè)、企業(yè)注冊時間等，銷售人員可以根據(jù)自己的需求，選擇合適的條件，篩選出自己需要的企業(yè)通訊錄。

3.線索查重。

銷售人員每天都需要聯(lián)系新客戶，跟蹤意向客戶，維系老客戶，標記無效客戶等等，所以銷售通道內駐留了大量的銷售線索，當銷售線索太多時，很難區(qū)分新線索有沒有曾經(jīng)聯(lián)系過。為避免銷售人員重復聯(lián)系無效線索，客套系統(tǒng)對電話號碼相同的線索標識為重復線索，并且可以直接跳轉到對應的線索查看信息。

4.智能推薦銷售線索。

在使用客套系統(tǒng)一段時間后，系統(tǒng)根據(jù)提取企業(yè)通訊錄的客戶畫像，可以向用戶推薦高度契合的銷售線索。

5.支持銷售團隊使用。

如果是銷售團隊使用，還可以避免銷售團隊中的多個銷售人員聯(lián)系同一個銷售線索。同時管理人員賬號還可以查看銷售團隊的銷售漏斗數(shù)據(jù)情況、銷售人員的通話情況等等。

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