對于銷售從業(yè)者來說，找客戶是基本功，而找客戶的能力也是分段位的。四等銷售低效找客戶、三等銷售高效找客戶、二等銷售低效找精準(zhǔn)客戶、一等銷售高效找精準(zhǔn)客戶。客戶資源的精準(zhǔn)度直接影響了銷售的有效性和價值產(chǎn)出。那么如何才能快速找到精準(zhǔn)客戶資源？

我們把“快速找到精準(zhǔn)客戶資源”分解一下。要解決這個問題，需要分別解決“快速”“找到”“精準(zhǔn)”“客戶資源”，可以分三步執(zhí)行，先找到客戶資源、定義精準(zhǔn)客戶資源、快速找到精準(zhǔn)客戶資源。下面我們分步來解答。

首先，找到客戶資源。

這里的找到客戶資源是為下一步定位精準(zhǔn)客戶資源做準(zhǔn)備。所有的產(chǎn)品都會有設(shè)定的客戶畫像，那么符合客戶畫像的客戶就一定是精準(zhǔn)的客戶群體嗎？未必的。銷售之初，需要銷售通過市場來驗證，通過驗證可以對設(shè)定的客戶畫像做條件修正、補充，有時候甚至是顛覆。你需要先基于客戶畫像找到一批客戶資源，與他們聯(lián)系。找客戶資源的常規(guī)方法可以參考《怎樣查找企業(yè)聯(lián)系方式》。

其次，定義精準(zhǔn)客戶資源

通過與符合客戶畫像的企業(yè)聯(lián)系過后，你能總結(jié)出哪種特征的客戶更易于成交，需求更為明確，那么你就可以針對這種特征進行查找精準(zhǔn)客戶資源了。比如電話銷售培訓(xùn)課程，客戶應(yīng)該是以電話作為公司業(yè)務(wù)主要推廣方式的企業(yè)，通過第一階段的驗證，發(fā)現(xiàn)成立時間3年以上的展覽行業(yè)、電信行業(yè)的成交率更高，成交周期更短，你就可以定義具備該條件的企業(yè)為精準(zhǔn)客戶資源了。

最后，快速找到精準(zhǔn)客戶資源

恭喜你順利完成前兩個階段，這一階段可以讓你的銷售更有效。這里找客戶的方式和第一階段的方式相似，只是在挑選平臺以及搜索的時候需要加上一些精準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶資源的特征條件。我們主要來解決一下快速的問題。最好解決快速的辦法就是使用工具，市面上有很多企業(yè)名錄搜索軟件，可以幫助企業(yè)和銷售快速獲取客戶資源。但是在資費、線索質(zhì)量上參差不齊。

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