1.營(yíng)銷挖掘目標(biāo)客戶

您可以通過軟件、QQ群和行業(yè)網(wǎng)站收集相關(guān)電子郵件地址。通過電子郵件群發(fā)，我們需要傳達(dá)有用、有趣和有價(jià)值的內(nèi)容。通過這些方法獲得用戶的認(rèn)可和早期的用戶指導(dǎo)。以上方法可以找到合適的方法，然后執(zhí)行。如何找到客戶是在線銷售必須面臨的問題。

2.行業(yè)目錄，企業(yè)黃頁(yè)里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)上就有他們的電話號(hào)碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號(hào)碼無(wú)效。可以試試客套企業(yè)名錄搜索軟件，多渠道都可以同步登錄查看企業(yè)信息。

3.和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會(huì)遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認(rèn)識(shí)的人多，這是一個(gè)好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷售，必要的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

4.做好自媒體平臺(tái)，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺(tái)尋找客戶，比如說(shuō)做一個(gè)精美的微信公眾號(hào)，然后開通互動(dòng)功能，在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來(lái)打動(dòng)用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

5.判斷客戶意向，適當(dāng)立即約

銷售不取決于客戶的數(shù)量，而取決于交易的數(shù)量和性能。一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)銷售也必須是一個(gè)好的電話銷售。在獲得足夠的電話號(hào)碼后，你可以打電話，在與客戶的幾分鐘對(duì)話中判斷客戶的意圖，淘汰一些根本無(wú)法達(dá)成交易的人，并與那些有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的客戶見面并強(qiáng)迫訂單。

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