銷售人員經(jīng)常會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題：如何快速打動(dòng)客戶?在與客戶溝通的過(guò)程中，誰(shuí)能夠快速打動(dòng)客戶，誰(shuí)就能夠獲取更大的市場(chǎng)先機(jī)，但是作為一個(gè)意向很久的客戶，如何才能夠說(shuō)服他來(lái)和自己合作呢?

快速打動(dòng)客戶的幾個(gè)方法

1、互惠互利

指的是要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。只有平等的交易，才能夠客戶感覺到你的真誠(chéng)，也不至于在合作的時(shí)候，因?yàn)橐恍┬∈露锝镉?jì)較，只有互相有利，才能夠打動(dòng)客戶。

2、履行承諾

承諾和一致就是一種要與我們過(guò)去的言行保持一致。既然答應(yīng)客戶的承諾，就一定要遵守自己的諾言，幫助客戶實(shí)現(xiàn)，如果自己實(shí)在辦不到就不要隨口答應(yīng)客戶，這樣會(huì)造成不好的印象。

3、提高自身專業(yè)度

在和客戶談判的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)聽到很多客戶，讓銷售人員給自己推薦產(chǎn)品，如果你不能以專業(yè)的姿態(tài)去向他們推薦，那么就會(huì)降低客戶對(duì)你的信任。

4、樹立權(quán)威產(chǎn)品形象

一種權(quán)威的產(chǎn)品形象，會(huì)讓客戶肅然起敬，這樣在銷售談判的過(guò)程中也能夠輕而易舉地拿下訂單，當(dāng)然前期也需要做大量的宣傳工作。

5、投其所好

只有摸清客戶的底細(xì)和需求，投其所好的講述他們想要聽到的點(diǎn)，然后將客戶帶入到你的產(chǎn)品銷售當(dāng)中，自然成交就會(huì)更加順其自然。

6、價(jià)格誘惑

稀缺原理是指讓我們意識(shí)到可能會(huì)失去某種東西時(shí)，害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西對(duì)人們的激勵(lì)作用更大，更能使說(shuō)服我們。價(jià)格誘惑也不是說(shuō)直接給客戶打折或者優(yōu)惠、而是在談判的過(guò)程中一定要體現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的折扣是很難的，你是費(fèi)了很大的力氣才弄到的，讓他以為占了便宜，成交自然是快的。