隨著國民知識產(chǎn)權意識的提升，國家知識產(chǎn)權行業(yè)得到了持續(xù)高速的發(fā)展。不過越來越多的競爭者出現(xiàn)導致知識產(chǎn)權行業(yè)找客戶變得越來越難，獲客成本不斷增高。知識產(chǎn)權行業(yè)銷售需要什么技能?如何找客戶?

知識產(chǎn)權行業(yè)銷售主要工作職責有哪些?

知識產(chǎn)權銷售在知識產(chǎn)權代理公司是較為常見的招聘崗位，從業(yè)者需要具備相關專業(yè)學習經(jīng)驗，具備良好的溝通能力和工作熱情，薪資水平與個人業(yè)績關聯(lián)性較強。

1、負責知識產(chǎn)權產(chǎn)品的市場推廣，促進品牌樹立良好形象，不斷開發(fā)新客戶、維護老客戶，積極促進客戶委托項目;

2、嚴格執(zhí)行公司的銷售管理制度，在工作過程中不斷總結市場反饋并據(jù)此提出可行性建議;

3、收集客戶意見，通過發(fā)現(xiàn)問題來使現(xiàn)有銷售制度得到完善，將相關信息和建議提交給上級;

4、根據(jù)合同簽訂與執(zhí)行，確保項目交易完成過程中不出任何紕漏;

5、為客戶提供完整的售前、售后服務，及時處理客戶投訴并向上級匯報。

知識產(chǎn)權行業(yè)銷售如何找客戶?

1.在企業(yè)內部尋找機會。每個公司都會有一些潛在消費人群名單，這個即快捷又方便，適合新手去嘗試，雖然那些名單都快打爛了，但是機會還是有的，說不定一個電話就是你成功的起點呢.

2.老客戶介紹(成交的橋梁)。現(xiàn)有的這些客戶身邊往往有一群像他一樣的客戶，怎么培養(yǎng)和老客戶的感情去獲得新的準客戶，完成“成交之后再成交”是非常關鍵的，所以銷售人員一定不能忽視老客戶的信息。

3.通過市場調查機構進行發(fā)掘。通過一些正規(guī)渠道購買企業(yè)客戶的資料，大部分知識產(chǎn)權公司可以通過此方法獲取客戶。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件。軟件內收錄了1億+企業(yè)客戶資料，每一個企業(yè)都有聯(lián)系方式，專門針對TO B行業(yè)進行獲客。

4.尋找合作伙伴。讓準客戶身邊的人幫你尋找客戶，這樣信賴關系一下子就解決了，比較容易成單。

5.交換。與其他公司或者單位的交換客戶名單，盡量避免和相同性質公司的銷售人員交換，那樣沒有好處。大部分人都不愿分蛋糕給別人吃，可能你也一樣。

6.參與相關知識產(chǎn)權會議。有關部門都有相關會議或高端峰會，參加這些會議對你來說是拓展社交圈的好時機，積極關注這些會議的通知積極參與，不管是免費還是需要花錢的。

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