客戶是銷售的命根子，既然決定要干銷售啦，那就好好學(xué)習(xí)銷售怎么開發(fā)新客戶吧。開發(fā)新客戶，是一個(gè)銷售人最基本的能力，有客戶，才有市場，才能會(huì)有業(yè)績。如何才能用最低的時(shí)間和成本找到新客戶？銷售開發(fā)新客戶的方法有哪些呢?

第一種：廣泛搜集企業(yè)名錄

不僅僅只局限于搜索引擎，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。

第二種：陌拜和電銷

你剛開始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。結(jié)合第一種辦法搜集到的企業(yè)名錄、企業(yè)黃頁，這里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險(xiǎn)、投資等比較有效的一種方法。

第三種：利用社交工具

QQ、微信、微博這些現(xiàn)成的工具用起來最容易，進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，不妨告知朋友圈的朋友們，或許他們和他們的朋友就在尋找你所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

第四種：老帶新

這個(gè)方法對于新入行沒有客戶累積的銷售人員來說有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是從開始接觸第一位客戶，就要有這個(gè)意識，每個(gè)客戶都可能會(huì)成為你的“下線”，你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可能會(huì)為促使老客戶為你帶來新客戶。

第五種：借助外力

這種方法，就是利用一些找客戶的軟件，像我們銷售人員常用的開發(fā)客戶方法，利用客套智能CRM這種銷售管理軟件來開發(fā)客戶，效率比較高，客套智能CRM還有管理客戶的功能，從開發(fā)新客戶到簽約客戶整個(gè)周期都可以很好的利用。